{"id":9678,"date":"2023-11-10T18:45:01","date_gmt":"2023-11-10T17:45:01","guid":{"rendered":"http:\/\/membrettilex.com\/?post_type=portfolio&p=9678"},"modified":"2024-02-29T20:37:40","modified_gmt":"2024-02-29T19:37:40","slug":"dix-regles-dor-pour-se-proteger-dans-les-contrats-commerciaux-partie-02","status":"publish","type":"portfolio","link":"https:\/\/membrettilex.com\/fr\/portfolio\/dix-regles-dor-pour-se-proteger-dans-les-contrats-commerciaux-partie-02\/","title":{"rendered":"Dix R\u00e8gles d\u2019Or pour se Prot\u00e8ger dans les Contrats Commerciaux – Partie 02"},"content":{"rendered":"
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1. L\u2019UTILIT\u00c9 D\u2019UN BON STANDARD CONTRACTUEL<\/span><\/strong><\/h2>\n

D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, toute entreprise, dans le cadre de ses activit\u00e9s industrielles ou commerciales, est amen\u00e9e \u00e0 conclure des contrats avec diff\u00e9rents partenaires dans le temps avec une certaine r\u00e9p\u00e9titivit\u00e9.<\/p>\n

Souvent, dans ces contrats, le contenu technique ou commercial est plus variable, tandis que les clauses juridiques \u2013 par type de contrat \u2013 varient moins. Les exemples typiques sont les contrats d\u2019achat, les contrats de vente de produits de l\u2019entreprise, les contrats d\u2019approvisionnement, etc.<\/p>\n

Dans ce cas,\u00a0il est utile pour l\u2019entreprise de disposer d\u2019un bon standard pour chaque type de contrat, dont l\u2019adaptation au cas particulier sera laiss\u00e9e aux fonctionnaires et techniciens non- juristes pour des raisons pratiques \u00e9videntes. L\u2019utilit\u00e9 de disposer d\u00e8s le d\u00e9part d\u2019un instrument contractuel de base, r\u00e9dig\u00e9 par des juristes, garantit :<\/p>\n

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  • un avantage dans les n\u00e9gociations : celui qui fait la premi\u00e8re proposition compl\u00e8te part, de toute fa\u00e7on, d\u2019une position initiale de sup\u00e9riorit\u00e9, m\u00eame si sa propre norme \u2013 ou ses propres \u201cconditions g\u00e9n\u00e9rales\u201d \u2013 n\u2019est pas accept\u00e9e en tant que telle et ne devient donc qu\u2019une base pour une discussion contractuelle ult\u00e9rieure ;<\/li>\n
  • une plus grande rapidit\u00e9 dans les n\u00e9gociations commerciales ;<\/li>\n
  • l\u2019\u00e9limination du risque que des accords commerciaux pr\u00e9contractuels d\u00e9j\u00e0 conclus doivent \u00eatre modifi\u00e9s pour des raisons strictement juridiques, inconnues des op\u00e9rateurs non juristes.<\/li>\n<\/ul>\n

    Les petites entreprises ne doivent pas craindre de pr\u00e9senter d\u2019embl\u00e9e leur propre standard contractuel \u00e0 des partenaires plus importants, du fait d\u2019un sentiment d\u2019inf\u00e9riorit\u00e9 mal compris. Au contraire, la pr\u00e9sentation initiale d\u2019un standard bien fait d\u00e9montre le s\u00e9rieux et la bonne organisation de l\u2019entreprise. Le texte peut \u00eatre modifi\u00e9 au cours des n\u00e9gociations, mais les op\u00e9rateurs auront toujours un texte de r\u00e9f\u00e9rence et pourront toujours demander \u00e0 leurs avocats si le partenaire insiste pour adopter un texte tr\u00e8s diff\u00e9rent.<\/p>\n

    Il est toutefois important que ces normes soient \u00e9labor\u00e9es par des juristes exp\u00e9riment\u00e9s et qu\u2019elles soient adapt\u00e9es aux besoins sp\u00e9cifiques de l\u2019entreprise. Un contrat de vente et d\u2019achat standard, par exemple \u2013 m\u00eame s\u2019il est bien r\u00e9dig\u00e9 \u2013 peut ne pas tenir compte des sp\u00e9cificit\u00e9s des produits de l\u2019entreprise et donc ne pas prot\u00e9ger suffisamment l\u2019entreprise sur certains points importants.
    \nUn bon d\u2019entreprise standard contient des clauses alternatives pour les variables les plus courantes \u2013 \u00e9tablies sur la base des pratiques commerciales \u201chistoriques\u201d de l\u2019entreprise \u2013 et les professionnels re\u00e7oivent des instructions sur la mani\u00e8re de l\u2019adapter. En revanche, une norme g\u00e9n\u00e9rique risque de contenir de nombreuses autres clauses th\u00e9oriquement protectrices, mais sans rapport avec la r\u00e9alit\u00e9 sp\u00e9cifique de cette entreprise, et qui alourdissent donc inutilement le texte contractuel et risquent de faire l\u2019objet de discussions avec le partenaire (qui, en les voyant ins\u00e9r\u00e9es, peut imaginer des difficult\u00e9s inexistants). Un bon d\u2019entreprise standard contient \u00e9videmment des clauses con\u00e7ues en faveur de l\u2019entreprise qui le propose. Toutefois, \u00e9vitez de proposer aux partenaires des normes qui contiennent des clauses trop strictes ou qui, dans l\u2019ensemble, sont trop d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9es en votre faveur.<\/p>\n

    Parce que :<\/h3>\n
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    • le code civil lui-m\u00eame impose l\u2019obligation de se comporter loyalement dans les obligations en g\u00e9n\u00e9ral, et ce sur la base des dispositions de l\u2019article 1175, qui dispose : \u201cLe d\u00e9biteur et le cr\u00e9ancier doivent se comporter conform\u00e9ment aux r\u00e8gles de l\u2019\u00e9quit\u00e9 (code civil 1337, 1358)<\/em>\u201c.<\/li>\n
    • en cas de litige, un contrat manifestement d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9 en faveur d\u2019une partie pourrait \u00eatre ramen\u00e9 en \u00e9quit\u00e9 par le juge ;<\/li>\n
    • si l\u2019entreprise peut \u00eatre l\u00e9galement class\u00e9e comme op\u00e9rant dans un monopole ou un oligopole, le contrat pourrait constituer un cas d\u2019abus de position dominante ;<\/li>\n
    • m\u00eame sans tenir compte des fondements juridiques, une proposition de contrat trop d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9e indisposera imm\u00e9diatement le partenaire. D\u2019autre part, la pr\u00e9sentation de propositions commerciales claires et juridiquement correctes favorise la conclusion rapide d\u2019accords et donne une image positive et s\u00e9rieuse de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n
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      2. LES ERREURS \u00c0 \u00c9VITER<\/span><\/strong><\/h2>\n

      Il faut \u00e9viter de m\u00e9langer deux normes contractuelles diff\u00e9rentes. Chaque modification d\u2019une norme \u2013 notamment des clauses \u00e0 caract\u00e8re plus strictement juridique \u2013 doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e non seulement pour elle-m\u00eame mais aussi en v\u00e9rifiant sa coh\u00e9rence avec le reste du contrat. M\u00e9langer deux normes peut conduire \u00e0 des erreurs. Les erreurs sont plus graves si deux normes relatives \u00e0 deux hypoth\u00e8ses contractuelles diff\u00e9rentes sont m\u00e9lang\u00e9es.<\/p>\n

      Il ne faut jamais copier des normes \u00e9trang\u00e8res r\u00e9dig\u00e9es en vertu de lois diff\u00e9rentes. Il arrive tr\u00e8s souvent de voir des textes clairement traduits de contrats en anglais : souvent aussi parce que la soci\u00e9t\u00e9 italienne est une filiale d\u2019une multinationale, et que la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re impose une norme contractuelle identique \u00e0 toutes ses filiales.<\/p>\n

      Ces standards sont \u00e9labor\u00e9s conform\u00e9ment \u00e0 des lois diff\u00e9rentes de la l\u00e9gislation italienne et ne prot\u00e8gent pas n\u00e9cessairement une entreprise italienne. S\u2019ils sont r\u00e9dig\u00e9s en anglais, ils sont probablement conformes au droit de\u00a0common law<\/em>\u00a0am\u00e9ricain ou au droit de\u00a0common law<\/em>\u00a0anglais. Mais les principes du droit de\u00a0common law<\/em>\u00a0sont tr\u00e8s diff\u00e9rents de ceux du droit romain, dont est issu le droit italien.<\/p>\n

      Pour expliquer cette diff\u00e9rence en termes g\u00e9n\u00e9raux : pour le droit italien, tout ce qui n\u2019est pas \u00e9tabli par un contrat entre les parties est r\u00e9gi par les r\u00e8gles de droit, et principalement par le code civil.<\/p>\n

      Pour le droit de\u00a0common law<\/em>, tout ce qui n\u2019est pas r\u00e9gl\u00e9 par le contrat n\u2019est souvent pas pr\u00e9vu du tout. C\u2019est pourquoi les contrats de\u00a0common law<\/em>\u00a0sont g\u00e9n\u00e9ralement extr\u00eamement d\u00e9taill\u00e9s et lourds. En conclusion : s\u2019inspirer des normes contractuelles de la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re en ce qui concerne le contenu substantiel du contrat (technique, commercial, etc.) peut \u00eatre une bonne chose ; mais \u2013 si le contrat est soumis \u00e0 la loi italienne \u2013 il est conseill\u00e9 de faire pr\u00e9parer son propre standard.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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